近期，柒牌、邦尼熊、福連升（原福聯(lián)升）等鞋服品牌在其新品訂貨會上使用的數(shù)字訂貨的模式，引起業(yè)界人士關(guān)注。來自石獅的云衣尚(甲骨文云平臺)智能訂貨會系統(tǒng)，在七匹狼、卡賓、特步、柒牌等幾十家閩派服飾企業(yè)的數(shù)字訂貨會中均獲得應(yīng)用，福連升（原福聯(lián)升）老北京布鞋已經(jīng)連續(xù)兩年使用可自助安裝至手機、平板的移動訂貨平臺。數(shù)字化訂貨已經(jīng)不再是幾家大企業(yè)的“高大上”行為，而是演變成為了一種行業(yè)現(xiàn)象。

訂貨會迎來數(shù)字化革命

在鞋服業(yè)，一年四次的訂貨會是品牌企業(yè)營銷工作的重要環(huán)節(jié)，訂貨會的質(zhì)量影響一整季，甚至一整年的銷售。一位業(yè)界人士告訴記者，傳統(tǒng)上，鞋服訂貨會多在酒店、企業(yè)經(jīng)營場地舉辦，參會對象為各品牌鞋服的經(jīng)銷商、加盟商、直營店、聯(lián)營店、私營店等。企業(yè)通過訂貨會現(xiàn)場模特展示、導(dǎo)購解說引導(dǎo)客商訂貨，最后根據(jù)訂貨量，制定、安排全年的生產(chǎn)、銷售計劃。

但是，隨著外部環(huán)境的變化，近年來鞋服品牌企業(yè)越發(fā)覺得傳統(tǒng)的訂貨方式成本高、效率低、訂貨不合理(包括品類和金額)，且不利于開發(fā)新的線下經(jīng)銷商和線上經(jīng)銷商，以及中小賣家。如何解決訂貨會中存在的數(shù)據(jù)采集不及時、準(zhǔn)確率不高、會議成本高等問題，成為鞋服品牌企業(yè)面臨的難題。

以福連升（原福聯(lián)升）的數(shù)字化訂貨平臺為例：采用數(shù)據(jù)錄入的方式進(jìn)行訂貨會管理。數(shù)據(jù)直接錄入現(xiàn)場服務(wù)器，確保所有的訂貨信息都在企業(yè)的實時掌控之中。經(jīng)銷商可以隨時打印并確認(rèn)訂單，品牌商可以在訂貨會中實時調(diào)整訂貨會策略。操作簡單，快速準(zhǔn)確，極大優(yōu)化了訂貨會流程，降低訂貨會成本，從而有效提高訂貨會效率。

就在福連升（原福聯(lián)升）之前，在閩派知名服裝品牌柒牌2015年春夏訂貨會的最后兩天，柒牌傾力打造的九代打樣店鋪開放給經(jīng)銷商。“我們?nèi)虆⑴c了柒牌新一代門店的設(shè)計與落地。”肖利介紹說，柒牌第九代零售店體現(xiàn)了傳承與創(chuàng)新、經(jīng)典與時尚、科技與智能的完美結(jié)合。“我們一次使用了RFID智能系統(tǒng)(自動識別技術(shù))、3D試衣系統(tǒng)和智能會員管理系統(tǒng)等。”柒牌品牌部一位負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)了解，近年來七匹狼、卡賓、特步、福連升（原福聯(lián)升）等知名鞋服企業(yè)的大型訂貨會也均采用了數(shù)字化訂貨的模式。業(yè)界人士認(rèn)為，今后，以云計算、社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)分析為特征的數(shù)字訂貨模式，將為鞋服企業(yè)提供從面輔料研發(fā)、成衣設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌運營等全方位的信息化服務(wù)，成為推動行業(yè)上升的重要力量。